Jak výhodné je koupit auto, když prodejci nespěchají se slevou a úvěrové procesy jsou pochybné? Dnes je stále obtížné pohybovat se po městě bez vlastního čtyřkolového kamaráda, takže mnozí si kupují nová auta na vlastní nebezpečí a riziko. Často si však nevezmou jen dobrý model za tržní cenu, ale propadnou trikům jak autobazarů, tak bývalých majitelů.
Abyste se nedostali do nepořádku, přečtěte si náš článek. Podrobně jsme v něm popsali pracovní postupy nákupu nového i ojetého vozu. Jak komunikovat s dealery, jak žádat o úvěr, jaké programy státní podpory jsou dnes dostupné, jak nakupovat na sekundárním trhu bez chyb – o tom později.
Mohu požádat prodejce o slevu na nový vůz?
V mnoha reklamách na obchodní zastoupení blikají lákavé „ceny od výrobce“. Doporučené maloobchodní ceny skutečně existují, ale nikdo nezrušil možnost získat slevu.
Zdá se, že je vše snadné: přijdete do salonu, rozhodnete se pro značku auta, požádáte o slevu. Ale v naprosté většině případů je odpověď: „Proč bychom vás měli prodávat levněji? Pokud prodejce rozumně vysvětlí toto „Proč“, pak je docela možné získat dobrou a možná i maximální slevu.
V každém segmentu závisí velikost slevy na tom, jaký zisk (marže) je zahrnut v ceně zboží. V případě automobilového trhu zahrnují náklady na prodejce náklady na dopravu, skladování vozidla, odměny zaměstnanců atd. Pokud se bavíme o autech masového segmentu, pak je průměrná marže 5-7 %.
- Jak vydělat peníze na splátkovou kartu
- Kontrolní seznam přípravy na dovolenou
- 24 neobvyklých nápadů na dárky pro milovanou osobu
- Jak banky podvádějí při vydávání kreditních karet
To znamená, že za cenu od výrobce 1 milion rublů bude marže prodejce 50–70 tisíc rublů. Salon samozřejmě takový rozdíl nevynuluje v plné výši (připomeňme jeho náklady). U vozů prémiové třídy může přirážka dosáhnout 20–30 % nákladů deklarovaných oficiálním výrobcem. Proto mohou být slevy na takové stroje výraznější.
4 způsoby, jak výhodně koupit nový vůz v autobazaru v roce 2021
Zvažte pár triků, které vám pomohou koupit auto za výhodnou cenu.
Způsob 1. Vyžádejte si rezervaci vozidla z dodávky.
Při návštěvě salonu vybíráme vůz, který je aktuálně volný. Zároveň manažerovi neříkáme načasování plánovaného nákupu. V nejbližších dnech po návštěvě požadujeme rezervaci vozu, který se vám líbí, ale od dodání, které bude za šest měsíců (odůvodňujeme to tím, že nyní není požadovaná částka). K nákupu „tady a teď“ se nás v tomto případě bude snažit dotlačit sám vedoucí salonu nabídkou slevy na model, který je skladem.
Metoda 2. Kupte si auto na konci vykazovaného období (na konci měsíce, čtvrtletí, roku).
V prodeji vždy existuje plán realizace. Prodejci mají zájem na zachování bonusů, kterými výrobce motivuje distributory k ochotnějšímu prodeji jejich zboží. Proto může salon poskytnout dobrou slevu, aby splnil plán a získal další finanční odměny.
Metoda 3. Vyjádřete svůj záměr koupit několik aut.
Trik spočívá v rezervaci 3-4 volných vozů najednou. Pro takové klienty je salon zpravidla připraven poskytnout příznivé podmínky. Není nutné vykoupit všechna rezervovaná auta: pro každý model je sepsána samostatná smlouva, pak máte plné zákonné právo na výkup jednoho vozu, ale všech čtyř.
Metoda 4. Použijte program výměny.
Protiúčet je velmi běžný nákupní systém nabízený mnoha dealerstvími. Podstata je jednoduchá: předáte své staré auto prodejci a koupíte od něj nové, přičemž část kupní ceny kompenzujete výnosem z prodaného vozu. Abychom dosáhli co největšího zisku, autobazar samozřejmě přijme váš ojetý vůz za sníženou cenu, v důsledku čehož sleva na nový vůz nemusí dorovnat rozdíl.
Ale můžete si koupit staré vozidlo, abyste jej později vyměnili. Je pravda, že v tomto případě musíte mít určitou časovou rezervu, protože. obchodní podmínky vyžadují, abyste byli vlastníkem starého vozu alespoň šest měsíců a nový vůz musí být vydán na stejného majitele.
Bližší podmínky tohoto nákupního systému je potřeba zjistit v každém salonu zvlášť. Ale ve skutečnosti, když si koupíte staré auto za výhodnou cenu, můžete jej následně vyměnit s dodatečnou platbou za nové. Nebo v případě půjčky na auto může jako záloha fungovat ojetý vůz. Hlavní věc je, že jste alespoň šest měsíců oficiálním vlastníkem se záznamem v TCP.
Body smlouvy, kterým byste měli věnovat zvláštní pozornost při nákupu vozu od prodejce
Na co si dát pozor při uzavírání smlouvy?
- celkové náklady. Nezapomeňte zkontrolovat tuto položku, zejména pokud je vůz na objednávku. Ve smlouvě by mělo být vysvětleno, zda je možné změnit hodnotu vozidla během jeho výroby a dodávky.
- Doba dodání zboží zákazníkovi. Důležitý odstavec, ve kterém musí být uvedena konkrétní data nebo počet dní. Rovněž musí být předepsána výše penále, kterou se prodávající zavazuje uhradit v případě nedodržení lhůt.
- Zodpovědnost na straně prodávajícího. Tato položka vyžaduje pečlivé čtení, protože. musí obsahovat záruční povinnosti prodejce vůči klientovi. Foto: Shutterstock
- Položky, které by neměly být. Při studiu smlouvy věnujte pozornost naprosto všem bodům. Například oficiální prodejce nemá právo účtovat si další poplatek za dodání vozu ze skladu do showroomu v jiném městě – zpravidla to dělají „šedí“ prodejci.
Co je výhodnější – úvěr na auto nebo spotřebitelský úvěr
Těžko říct, který typ úvěru je výhodnější. Ale podívejme se na každou z nich.
Půjčka na auto je účelová půjčka na pořízení auta. V tomto případě se TS stává zástavou – banky si TS často ponechávají u sebe. Takový úvěrový produkt se vydává jak v autobazaru, tak v bance. K podání žádosti potřebujete údaje z pasu a řidičského průkazu. Maximální částka obvykle nepřesahuje 5 milionů rublů, doba půjčky je 5-7 let.
Spotřebitelským úvěrem banka poskytuje prostředky na nákup různého zboží a nevyžaduje zajištění. Pro žádost o půjčku je potřeba osobně navštívit banku, případně vyplnit žádost online. Výše schválení je do 1 milionu 500 tisíc rublů a půjčka se vydává na dobu ne delší než 5 let.
Úroky u úvěru na auto jsou vždy nižší než u spotřebitelského úvěru. Je to z důvodu minimalizace rizik pro banku – pokud dlužník poruší podmínky smlouvy, banka má právo stáhnout vozidlo a nevrátit dlužníkovi dříve zaplacené prostředky. Za okolností vyšší moci (například ztráta zaměstnání) však můžete problém vyřešit s úvěrovou institucí refinancováním. Pokud má dlužník kreditní historii stavu Green (tj. je a je pozitivní), banka věřitele zpravidla vždy postupuje vpřed.
Nyní úvěrové organizace nabízejí výhodné spotřebitelské úvěry díky nízké klíčové sazbě. Musíte však pochopit, že nízké procento bude pouze při splnění určitých podmínek. Dlužník má například platovou kartu této banky nebo je třeba zahrnout pojištění úvěru. Tito. pokud dlužník nesplní určité podmínky, pak bude úroková sazba vyšší.
Mimochodem, někdy prodejci nabízejí vydání půjčky na auto pro konkrétní modely za sníženou sazbu kvůli propagačním programům.
Jednou z podmínek schválení úvěru na auto je uzavření komplexního pojištění. Jeho cena přitom může být asi 10 % nákladů na auto. Ale nemyslete si, že z vás chtějí jen strhnout peníze. Casco pomáhá v případě pojistné události nezůstat bez auta a s dluhem vůči bance.
Při posuzování žádosti o spotřebitelský úvěr nebudete muset vystavovat Casco. Za všechna rizika (např. škody) však nesete výhradní odpovědnost. S tím je třeba počítat u těch, kteří mají málo řidičských zkušeností, nebo pokud je vybraný model auta na seznamu často kradených aut. Proto při přemýšlení o tom, jak výhodné je koupit auto, pamatujte na odpovědnost, kterou na sebe berete před bankami v případě půjčky.
V těžkých časech pandemie a sebeizolace poskytovala řada automobilek zákazníkům květnové slevy na vozy, nejštědřejší nabídky měly Škoda a AvtoVAZ. Relevantní a výnosné zůstává schéma nákupu automobilu protiúčtem, které je spojeno s programy státní podpory a výhodnými úvěrovými nabídkami. Nákup nového auta online může také přinést hmatatelné dividendy. A konečně můžete vážně ušetřit i koupí vozu roku 2019. Nutno podotknout, že pomoc při nákupu nových vozů posiluje i ruská vláda v rámci programů státní podpory First Car a Family Car.
Oslabení rublu a ztráty prodejců aut během lockdownu dnes brání prodejcům nabízet rozsáhlé slevy a speciální nabídky na nová auta. Zároveň je však nepravděpodobné, že by řada společností, zejména v masovém segmentu, přišla s atraktivními návrhy, které lze nazvat protikrizovými. Rodinně zaměřená společnost Škoda tak vyhlásila na dnešek snad nejštědřejší květnové slevy a akční nabídky týkající se modelů Rapid, Karoq a Octavia.
Maximální výhoda se získá při nákupu vozů Škoda pomocí schématu výměny (300 000 rublů). Když tedy předáte své auto a koupíte si vlajkovou loď Škoda Superb liftback, můžete počítat se slevou 300 000 rublů. Při nákupu Škody Kodiaq můžete ušetřit 235 000 rublů. Sleva bude 195 500 rublů pro liftback Škoda Octavia, 153 100 rublů pro Rapid a 105 685 rublů pro Škodu Karoq.
Program “Využití” také funguje. Při vrácení starého vozu bude výhoda za nákup nových modelů Škoda až 115 000 rublů. S květnovým nákupem modelů Rapid, Octavia a Karoq jsou navíc k dispozici atraktivní úrokové sazby pro půjčky (od 3 %) a Simply Clever půjčky (od 6,9 %). Akce s 3% sazbou havarijního pojištění platná pro nákup modelů Octavia a Kodiaq platí také do konce měsíce.
AvtoVAZ také nabídl atraktivní květnové slevy. Takže až do 31. května můžete při nákupu nových Vesta, Xray, 4 × 4 Urban, Granta a Largus v rámci režimu protiúčetu počítat se slevou až 90 tisíc rublů. Konkrétně, když předáte své auto prodejci, získáte slevu 20 000 rublů při nákupu Lada Granta nebo Vesta, a pokud si vyberete sedan Vesta Sport, sleva bude ještě výraznější: od 45 000 do 90 000 rublů , v závislosti na konfiguraci.
Při nákupu modelu Lada Xray na protiúčet bude výhoda od 20 000 do 50 000 rublů a pro Lada Xray Cross – od 20 000 do 30 000 rublů. Při nákupu schématu výměny Lada Largus (s výjimkou dvoupalivové modifikace CNG) v květnu ušetříte 40 000 rublů. Je tu ale jedna špatná zpráva – sleva 30 000 rublů nabízená před květnovými svátky na bestseller – třídveřovou Ladu 4 × 4 již neplatí.
Zároveň byly rozšířeny značkové úvěrové programy Lada Finance. Zde můžete počítat s další výhodou 20 000 – 40 000 rublů. Nechybí ani nabídka „Deal roku od Lady“, která poskytuje slevu u konkrétního prodejce. A konečně Lada: všechny modely JSC AvtoVAZ se účastní státních programů „First Car“ a „Family Car“.
Až do 31. května platí působivé slevy na nákup vozů Kia. Když tedy předáte své auto prodejci v rámci programu výměny, existují slevy 50 tisíc rublů a 100 tisíc rublů na nákup modelů Sorento, Sorento Prime a Optima z roku 2020 a 2019.
Pro crossover Sportage 2020 a 2019 bude výhoda při nákupu na protiúčet 50 tisíc a 90 tisíc rublů. Pro sedany Cerato – 40 tisíc rublů a 90 tisíc rublů. Největší výhodu – 200 tisíc rublů – získáte, když si koupíte model Stinger 31 do 2019. května. Nákupem modelu Rio X-Line 20 před koncem května můžete ušetřit nejméně 2019 tisíc rublů, a když sečtete všechny slevy na tento model, bude výhoda 142 290 rublů. Kia navíc spustila nový program slev pro poskytovatele zdravotní péče. Zdravotnický personál a řidiči sanitky, sanitáři a další kategorie obdrží dodatečnou slevu 20 tisíc rublů na nákup nového vozu Kia.
Při nákupu nových vozů Hyundai v květnu v rámci režimu výměny bude výhoda 160 000 rublů za model Hyundai i30 N, 65 000 rublů za nákup Santa Fe, 50 000 rublů a 25 000 rublů za nákup Tucson 2019 a 2020, respektive. Při nákupu modelů Creta a Solaris prostřednictvím protihodnoty také ušetříte 20 000 rublů. Kromě toho existuje bezúročný plán splátek (pomocí karty Halva) pro všechny modely Hyundai, sleva od 10 do 30 tisíc rublů za online platbu předem na webu a slevy na půjčku až 100 000 rublů, stejně jako značkové speciální programy: „První auto“ a „Rodinný vůz“ (10% výhoda na Creta a Solaris).
Renault nabízí velmi výhodné podmínky při nákupu vozů online. Například zakoupením Renault Arkana 2019 (verze Prime s turbomotorem TCe 150) v online showroomu můžete do 31. května ušetřit až 110 tisíc rublů. Zakoupením tohoto modelu v rámci schématu výměny ušetříte dalších 100 tisíc rublů. Počítejte také s 10% slevou v rámci státních programů („Rodinné auto“ a „První auto“). Podobné nabídky platí i pro nákup modelů Kaptur, Koleos, Duster a Logan. Takže při nákupu Duster v online showroomu ušetříte 40 tisíc rublů. Cena se sníží o dalších 70 tisíc rublů, pokud je nákup proveden podle schématu protiúčet, existuje také 10% sleva na uvedené státní programy.
Haval na začátku května učinil speciální nabídku na řadu F. Do 15. května si můžete online objednat auto Haval F7 a Haval F7x s výhodou 200 000 rublů (s přihlédnutím k výhodě nákupu vozu na úvěr 100 000 rublů).
Volkswagen nabízí výhodné podmínky pro nákup sedanu Polo v edici Polo Connect a Polo Football Edition. Zvýhodnění v tomto případě činí až 175 000 rublů (tohoto zvýhodnění je dosaženo poskytnutím speciální ceny za balíček opcí, další podpory a výhod na protiúčet ze strany autorizovaného prodejce Volkswagen). V květnu jsou také výhodné nabídky úvěrů na modely Polo a Passat, Tiguan, Teramont a Touareg.
Je třeba poznamenat, že navzdory skutečnosti, že většina obchodních zastoupení je uzavřena a funguje v omezeném režimu, obchodníci hledají příležitosti k podpoře prodeje. K tomuto účelu se aktivně využívá schéma online transakcí. Řada společností navíc zavádí schéma online prodeje.
V tom uspěl například čínský Changan, který také založil kanál pro dodávky vozů zákazníkům. Mimochodem, Changan dnes nabízí také velmi atraktivní slevy. Na celou modelovou řadu se vztahuje úvěr se sazbou pouze 0,1 %.
Přímá sleva na model CS 75 dosahuje 110 100 rublů. Dalších 55 tisíc rublů lze ušetřit zakoupením tohoto crossoveru v rámci schématu výměny. A při nákupu modelu CS150 prostřednictvím obchodu bude sleva již XNUMX tisíc rublů.
Co se týče programů státní podpory nákupu nových vozů, ty budou velmi brzy rozšířeny. Ode dneška připomínáme, že v rámci státního programu První auto mohou občané Ruské federace, kteří si poprvé zakoupí automobil, získat slevu 10 % a pro obyvatele Dálného východu slevu v rámci tzv. program je 25 %. Rozšířen byl i státní program „Rodinný vůz“ pro rodiny se dvěma nezletilými dětmi.
Při nákupu nového auta v salonu v hodnotě až 1 milion rublů na úvěr v rámci tohoto programu obdrží jeden z rodičů 10% náhradu od státu nebo 25% pro obyvatele regionů Dálného východu. Ministerstvo průmyslu a obchodu má navíc v úmyslu rozšířit tento program na rodiny s jedním dítětem a zvýšit hranici pro maximální cenu automobilu na 1,5 milionu rublů.
